統一、味全、光泉三強夾擊,鮮乳坊依然能出頭!他們怎麼找到 ... | 早餐吃透透
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2022年4月19日—本文試著提出幾個心法,給予新創業者參考,透過思維的改變,搭配戰術調整,降低行銷上的失敗風險。|Meet創業小聚.
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好的產品或好的服務,若是沒有辦法推廣到對的消費者上,一切都是枉然。近年越來越多新創業者以消費性產品、服務為事業主體,也往往都有很好的產品特點,卻失敗在行銷上。更糟糕的情況是,創業者沒有意會到問題出在行銷上的方略,誤以為產品功能需要調整或者消費者需求改變,反過來又回到產品開發調整階段,反而耽誤了搶市場的時機。本文試著提出幾個心法,給予新創業者參考,透過思維的改變,搭配戰術調整,降低行銷上的失敗風險。
新創業者的行銷基礎與挑戰首先,為方便後續討論,本文討論的行銷思維以推出終端產品或服務,並且是直接面向消費者、使用者的事業,也就是常聽到的2C(to Consumer)模式。對於國內此類新創業者,常見面臨以下幾個銷售挑戰:
1.不會賣
許多新產品的開發者,特別是團隊以研發、產品開發為主的業者,對於行銷、品牌、通路相對比較陌生。因此常會告訴投資人:我們產品很好,但是我們不會賣。
2.心太大
相較於第一類創業者的不夠自信,第二類又過於樂觀,顯得「心太大」!縱使是推出了一個破壞性創新的產品(Disruptive Innovation),新創業者也很難一開始就達到打敗現有市場主流商品的目標。
3.經費不足
這是問題嗎?新創事業總是面對資金的挑戰,因此也就表示經費不會是主要導致銷售成敗的核心因素。
我們在面對未知或者可能失敗的原因探討時,很容易出現這些似是而非(Plausibility)的答案。過去我們討論過創業者的角色轉換,若是執著於自身的優勢背景(如:技術研發),而不能更全面的思考公司或產品發展時,投資人在評估上,也會認為創業者相對故步自封,或許無法面對未來更多元的挑戰。
當創業者覺得問題出在自己或團隊不會賣產品時,請靜下來轉換心境,放下技術專家、開發者的角色,想想當初跳出來創業時,除了有能力進行產品開發、生產,一定也對於市場需求、消費者有過調研了解。從我可能不會賣東西,轉換到先想想該怎麼賣?這個思考點包含了盤點團隊優勢...
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